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上周翻到儋州一个客户的展厅需求brief，纸边还留着半圈咖啡渍——这是我们接的第7212个相关需求，也是累计服务7000多家客户里的普通一个。
一开始客户列了12款要摆的农产品样品，我们没急着画效果图，拉着他们在展厅现场蹲了半小时：客户的采购商大多是省内外的商超负责人，要的是“一眼抓得住拳头产品”，不是把所有货堆进去，所以最终定了“突出核心品、留足洽谈动线”的方向。
设计稿改了三版，最后敲定把主展柜的暖光角度从30度调到45度——之前的角度会让展柜里的有机玻璃反光，采购商没法看清产品的纹理和包装细节，这个细节是跟着200多位坐班设计师一起磨出来的，没人嫌反复改麻烦。
打样的时候试过密度板和榉木两种材质，最后选了18mm厚的榉木，不是因为成本高，是因为风吹过的时候不会像密度板那样晃得太明显，而且制作环节走代采流程，货到才付款，客户全程没垫一分钱风险。
装完的那天傍晚，客户拉着我们去巷口吃儋州本地的清补凉，说当天就有两个采购商问展架的定制渠道，还提了要加个小型产品体验区的需求。
好的展厅设计从来不是凭空画出来的，是从一张皱巴巴的brief开始，聊需求、磨细节、试打样、装现场，一步步落地的——我们做了二十多年，从来没靠噱头，全靠把每个能让客户省心的细节抠实了。